November 11th, 2015

Рейтинги тренеров по продажам должны составлять клиенты!

Сегодняшнее утро началось с самой странной статьи, которую я когда либо читала: http://www.sellings.ru/ranking/ о рейтинге бизнес-тренеров по продажам, составленном журналом "Управление сбытом"
Выдержка из статьи: "Для максимальной объективности нашего рейтинга мы решили привлечь к определению лучших максимально широкий круг специалистов.

В первую очередь это, конечно, коллектив редакции журнала. Мы издаем журнал «Управление сбытом» уже одиннадцать лет и все эти годы активно мониторим тренинговый рынок и следим за всем, что на нем происходит. Поэтому хорошо ориентируемся и понимаем, кто что из себя представляет. И первоначальный список для оценки составили мы и свои баллы в него тоже выставили сотрудники редакции.

Далее мы предложили бизнес-тренерам самим добавляться в наш список. Разработали анкету и требования. И те, кто хотел попасть в оценочные листы, присылали нам заявки, видео с выступлений и приглашали на свои живые тренинги.

Мы также обратились к провайдерам, которые проводят корпоративные и открытые семинары и тренинги в городах и предложили им высказаться на тему, кого из бизнес-тренеров по продажам они считают наиболее интересными и профессиональными. Эти оценки также были учтены нами."

Ну что за бред!
ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ НЕ РАБОТАЮТ!

Я позвонила утром нескольким директорам по продажам и спросила верят ли они в тренинги по продажам.... Большинство говорят НЕТ! Я бывший тренер по продажам и я тоже говорю НЕТ! Научить продавать можно даже обезьяну, но это не тренинг по продажам от привлеченного тренера, это целый комплекс усилий:


  • Личный пример

  • Личные тренинги по продажам своими словами

  • Мотивация (наглядная, нематериальная, материальная, еще какая то)!

  • Постоянный личный назовем это "коучинг" ну или разбор полетом

  • Игры

  • И много-много всего остального!

Ну и если уж проводить рейтинг, то примерно так:
Клиенты ПОКУПАЮТ тренинги и оценивают в течение года изменения, слушают звонки, смотрят на сколько применяют полученные знания!

Я за свою жизнь столько о себе хорошего услышала как о тренере по продажам, получала подарки на день рождения, письма счастья и всякие другие приятности! Но результат был только у тех, с кем мы работали долго, комплексно, занудно, ну например по схеме: тренинг по продажам - книга продаж - аттестация - тренинг по продажам - аттестация -- тренинг по продажам - и так далее!

Тренинг по продажам может зарядить, тренер может зарядить верой, но если нет рядом адекватного руководителя, который потом сам переработает этот тренинг выйдет к армии бойцов и скажет: "А теперь простыми словами, делаем вот так, вот лопата, копать тут" все будет бесполезно! Поэтому уважаемый Тимур Асланов - фигня ваш рейтинг!

Не увидела в вашем рейтинге ни одного реального директора по продажам, который добился сверх-результатов на протяжении длительного времени в какой то конкретной отрасли! Не имею ничего конкретного ни к одному из участников вашего псевдорейтинга, просто не хочется,чтобы этим рейтингом размахивали при привлечении участников! Это не честно и не правильно! Удачи вам в вашем деле!